Ampliato e tradotto di recente: con esempi di negoziazione attuali dai Paesi di lingua tedesca

Da 40 anni, "Il concetto di Harvard" è l'opera standard sulla negoziazione in tutto il mondo. Ci ha insegnato a non contrattare sulle posizioni, ma a concentrarci sugli interessi e a separare sempre le persone dai problemi. In questo modo le parti possono negoziare con vantaggio reciproco e creare situazioni vantaggiose per tutti. Che si tratti di conflitti politici, di trattative contrattuali e salariali o di contrattazioni collettive - per tutte le professioni, "Il concetto di Harvard" ha cambiato per sempre il nostro modo di negoziare, di risolvere le divergenze e di trovare soluzioni.Questo classico è stato ampliato con nuovi casi di studio provenienti da Paesi di lingua tedesca ed è ora disponibile per la prima volta in una traduzione completamente rivista e nuova.