INFLUENCE - Wie man (andere) überzeugt. Nützliche Erkenntnisse der Psychologie

Perché diciamo di sì - La psicologia della persuasione

Ogni giorno siamo influenzati migliaia di volte: dalla pubblicità, dai venditori, dai colleghi, dagli amici. Ma perché acconsentiamo, anche quando in realtà non lo vogliamo? Perché seguiamo richieste che vanno contro i nostri interessi?

Lo psicologo sociale Robert B. Cialdini ha studiato le basi scientifiche della persuasione e ha identificato sei principi universali che guidano il nostro comportamento. In quest'opera rivoluzionaria, spiega come funzionano questi meccanismi e come possono essere utilizzati in modo manipolatorio.

Basato su decenni di ricerca e arricchito da studi sul campo coinvolgenti, Cialdini non solo offre affascinanti spunti sulla psiche umana, ma fornisce anche strumenti pratici: per proteggerci da influenze indesiderate e per persuadere in modo etico.

Influence è un capolavoro della psicologia e una lettura obbligatoria per chiunque voglia capire come vengono realmente prese le decisioni: nel marketing, nella politica, nella vita di tutti i giorni.

«Robert B. Cialdini ha compiuto l'impossibile: ha migliorato un capolavoro. In modo avvincente e ricco di sfaccettature, descrive il potere sottile che le persone esercitano l'una sull'altra.»
Daniel Kahneman , autore del bestseller «Pensieri lenti e veloci»

«Un libro fenomenale! Che si tratti di aumentare le vendite, concludere un accordo commerciale migliore o migliorare le relazioni, 'Influence' offre principi scientificamente provati che possono cambiare la vostra vita.»
Daniel Shapiro , fondatore e direttore del Harvard International Negotiation Program